Что вы изучите
- Введение в продажи IT. Зачем продавать IT?
- Направления продаж в сфере информационных технологий: B2B, B2C, B2G – бизнес-клиентам (от компании к компании), бизнес-клиентам (от компании к потребителю), бизнес-государству.
- Похожести и различия между B2B и B2C.
- Организация продаж в сегментах B2B и B2C.
- B2G Продажи.
- Генерация потенциальных клиентов в сфере продаж информационных технологий.
- Методы продаж в сфере информационных технологий.
- Продажи на основе методики SPIN.
- Продажи с применением метода N.E.A.T.
- Продажа на основе концепции
- Продажи с помощью мгновенных реакций и приспособления.
- Продажи Челленджера.
- Система продаж Сэндлера.
- Продажи, ориентированные на клиента.
- MEDDIC.
- Продажа решений
- Построение процесса продаж.
